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La Verdad Detrás de las Rebajas

La Verdad Detrás de las Rebajas

Por Jorge Rodriguez

Caminar por los centros comerciales en ese lapso de tiempo anual ocurridos dos veces al año, donde volteas a los escaparates y ves esos magníficos letreros con cifras que muestran porcentajes altos, para muchos es el mejor momento para comprar, ver letreros con la palabra “Rebajas” hace que la emoción llegue directo hasta nuestros bolsillos y queramos comprar ese artículo que tanto hemos deseado pero la economía muchas veces no lo permite.

Detrás de esos letreros con porcentaje y palabras que causan emoción, existe el trasfondo de los almacenes para poder terminar con la mercancía que queda de la temporada, porque debemos siempre recordar que si los negocios en estos tiempos van demasiado rápido, en el ámbito de la moda va con una velocidad doble.

Los almacenes no se pueden permitir dejar en stock ropa que estará pasada de moda en cuestión  de días gracias a la llegada de una nueva temporada, es por esto que toman la decisión de poner su mercancía en hasta un 70% de descuento y poder pagarlo en meses sin intereses, lo que en un principio buscan es vender los productos aunque no tengan una ganancia económica esperada, pero más vale ganar menos que dejar mercancía pasada de tiempo en sus bodegas o regresarla sin tener ni una pequeña retribución económica.

También nos encontramos con la otra gran situación de los comercios pequeños, donde nos llaman la atención sus descuentos en escaparate y al entrar a la tienda mientras buscamos esas rebajas encontramos muchos artículos de último momento que tienen un precio estándar y terminamos comprando, en estos casos la tienda tiene sus ganancias gracias a los saldos  y a esas compras de última instancia, a esta estrategia se le llama LOSS LEADER y en los últimos años se ha utilizado con éxitos increíbles.

Ahora situémonos en las grandes casas de diseñadores, esas marcas de gran lujo que todavía es más difícil acceder o darnos un capricho con algún artículo de temporada, las marcas de lujo no promocionan los descuentos como otras empresas de moda minoristas, podemos justificar su falta de acceso a las rebajas con algo muy sencillo y hasta poder establecer ejemplos que han ocurrido, el principal motivo de la falta de grandes descuentos en las casas de lujo de moda reside en la no querer mal vender o mal baratear en el lenguaje coloquial, lo que ellos venden más caro: su nombre.

Si los grandes diseñadores realizaran grandes ofertas a sus prendas en sus tiendas, principalmente la mayoría de las personas tendríamos la oportunidad de adquirir lo que venden, esto hace que la marca se haga más asequible, que cualquier persona la pueda portar y el costo del nombre de la empresa no valdría igual, en conclusión no tendría la exclusividad por la cual estas marcas están consideradas como alto standing.

Un ejemplo de esto ocurrió cuando la casa GUCCI vendió al por mayor numerosas licencias para que muchos productores pudieran utilizar su nombre, fue así como se crearon infinidad de productos con el nombre GUCCI, que con el tiempo esto desfavoreció a la empresa, ya que la marca dejó de ser un sello exclusivo para convertirse en una marca común y asequible, hasta que el gran diseñador Tom Ford llegó a dicha casa de modas y convirtió todo en una gran marca y regreso a sus orígenes de alto nivel.

gucci

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También podemos observar el otro lado de la moda, estas casas de moda de lujo y diseñadores pueden realizar rebajas con porcentajes no tan altos, esto ayudará a que su accesibilidad no sea tan fácil como las tiendas de modas minoristas, pero se tendrán más ventas y se podrá apreciar más la marca en las calles de las grandes ciudades, porque a final de cuentas una casa de moda lo que busca es dar a conocer su sello y que la gente lo recuerde, o acaso cuando hablan de marcas como Louis Vuitton ¿no se nos viene a la memoria el logotipo con el que adornan esos increíbles bolsos artesanales?

En cualquier situación siempre hay que recordar que debemos de tener en mente que es lo que busca la marca sembrar en el consumidor, de esta forma se podrá elegir la mejor estrategia en los tiempos gloriosos de las rebajas.

Hay que recordar que como van pasando los días las ofertas van aumentando sus porcentajes de descuento, esto es para poder deshacerse por completo de toda la mercancía, es por esto que si tienes la oportunidad de esperarte para poder adquirir una prenda no hay que dudar en hacerlo, pero hay que saber discernir, ya que muchas de estas prendas solamente existen en talla única o diseños y colores únicos pues son lo último que les queda de la temporada.

Ahora que ya sabemos un poco de las verdades de las rebajas, podemos esperarnos a que lleguen estos grandiosos días para poder adquirir algún articulo que deseamos pero no hemos podido tener, pero OJO! Como tip, hay que hacer una lista para comprar las prendas o accesorios que llevamos queriendo y estén en descuento, para el día que asistamos al almacén no compremos más de lo que teníamos planeado y no caigamos en esa estrategia de  venta LOSS LEADER, y no gastemos algo que no teníamos planeado.

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